Nghiên cứu động cơ sử dụng dịch vụ 4G của khách hàng

(VLR) Ngành viễn thông đang giữ vai trò là ngành chủ lực của nền kinh tế. Tuy nhiên, kết quả hoạt động trong những năm gần đây cho thấy hạ tầng và thị trường viễn thông truyền thống đã bão hòa và đang chuyển dịch mạnh thành hạ tầng số, dịch vụ số. Để bắt kịp với xu hướng tất yếu của thị trường, các doanh nghiệp viễn thông buộc phải đẩy mạnh việc cung cấp các dịch vụ số.

Theo Tổng cục Thống kê, tính đến 01/4/2019, Việt Nam đang có 96.208.984 người. Theo Sách trắng công nghệ và truyền thông 2019, số thuê bao điện thoại di động đạt 130.385.371 thuê bao, trong đó: 75.369.742 thuê bao chỉ sử dụng thoại, tin nhắn; 55.015.629 thuê bao có sử dụng dữ liệu; số thuê bao điện thoại di động/100 dân 136,74 %. Do đó để tăng doanh thu, các doanh nghiệp dựa vào việc phát triển thuê bao là rất khó, buộc doanh nghiệp phải tăng mức độ sử dụng của từng thuê bao, nhưng sự cạnh tranh gay gắt từ các dịch vụ OTT (Over The Top) làm cho sản lượng thoại và SMS đã giảm mạnh nên việc tăng doanh thu thì các doanh nghiệp viễn thông dựa vào dịch vụ 4G.

Việc phân tích động cơ sử dụng dịch vụ 4G của khách hàng sẽ là cơ sở đề ra các chính sách marketing cho các doanh nghiệp viễn thông gia tăng doanh thu dịch vụ 4G. Kết quả phân tích được xử lý số liệu từ một cuộc khảo sát về tình hình sử dụng, sự cảm nhận về chất lượng và giá trị dịch vụ 4G; ảnh hưởng của động cơ tới hành vi sử dụng dịch vụ 4G của khách hàng.

Dữ liệu phân tích dùng cỡ mẫu N= 542, trong đó có 460 người đang sử dụng và 82 người chưa sử dụng dịch vụ 4G. Dựa trên kết quả thống kê cho thấy độ tuổi của đáp viên cao nhất nằm trong khoảng từ 14 - 22 tuổi chiếm 37%, tuy nhiên tỷ lệ về số lượng giữa các độ tuổi có sự chênh lệch nhiều, hầu như những người trẻ tuổi có xu hướng sử dụng dịch vụ 4G nhiều hơn. Nghề nghiệp là đi học chiếm tỷ lệ cao nhất với 33,8%. Và qua kết quả điều tra ta thấy tỷ lệ nam chiếm cao hơn, tỷ lệ giữa nam và nữ chênh lệch nhau là 16 người, do đó, có thể xem tỷ lệ là 1:1.

Kết quả khảo sát nhóm khách hàng đang sử dụng dịch vụ 4G

Qua cuộc khảo sát động cơ của 460 khách hàng đang sử dụng dịch vụ 4G, rút ra một số đánh giá sau:

» Những người trẻ tuổi có xu hướng sử dụng nhiều hơn và tập trung chủ yếu vào đối tượng khách hàng là những người đi học. Giới tính, thu nhập ảnh hưởng đến việc sử dụng dịch vụ 4G nhưng yếu tố thu nhập tác động mạnh hơn vì căn cứ vào thu nhập khách hàng quyết định nên sử dụng dịch vụ nào thỏa mãn nhu cầu và đáp ứng các điều kiện còn lại.

» Yếu tố quan tâm khi lựa chọn các dịch vụ 4G thì yếu tố có thể sử dụng mọi lúc mọi nơi và sử dụng ở bất kỳ thời điểm nào.

» Việc sử dụng cước 4G bằng dung lượng tặng hàng tháng cao hơn những gói cước khác, việc đăng ký gói cước theo ngày được khách hàng sử dụng là ưu tiên thứ hai, đăng ký gói cước ngày sẽ phù hợp với nhu cầu thường xuyên thay đổi của khách hàng, dung lượng tốc độ cao đăng ký theo ngày cao, tuy nhiên, giá cước ngày sẽ lớn hơn nhiều khi đăng ký gói cước tháng.

» Do sự phát triển của công nghệ nên các thiết bị di động ra đời ngày càng nhiều, song song đó, mức thu nhập và mức sống của người dân tăng lên vì vậy việc mua và sử dụng các thiết bị 4G dễ dàng.

» Sự hỗ trợ của nhà mạng trong việc cung cấp dịch vụ 4G với các vấn đề về cung cấp thông tin đầy đủ về dịch vụ 4G cho khách hàng sử dụng; có các chính sách khuyến khích khách hàng sử dụng dịch vụ 4G; có thủ tục đăng ký sử dụng dịch vụ 4G đơn giản sẽ làm cho khách hàng tiếp cận nhanh. Hầu hết các khách hàng cho rằng dịch vụ 4G giá đắt vì vậy muốn khích thích và khơi gợi nhu cầu sử dụng dịch vụ thì phải có chính sách giá phù hơp nhất. Đi kèm với giá rẻ thì chất lượng dịch vụ phải tương đối và ngoài ra nên có các chính sách khuyến mãi, giảm giá vào những thời điểm sử dụng dịch vụ để người dùng có cảm giác dịch vụ mình sử dụng là rẻ, là phù hợp nhất.

Kết quả khảo sát nhóm khách hàng không sử dụng dịch vụ 4G

Thực tế hiện nay, có nhiều người không dùng dịch vụ 4G vì phần lớn họ thích dùng wifi hơn. Nhưng khi di chuyển bên ngoài, cần tra cứu thông tin gấp thì 4G được xem là lựa chọn hàng đầu. Với câu hỏi đưa ra “Ý định sử dụng dịch vụ 4G trong thời gian sắp tới?”, có 30 người trả lời rằng họ sẽ không sử dụng nhưng tỷ lệ người có ý kiến rằng họ sẽ sử dụng vẫn chiếm tỷ trọng cao hơn.

Khi khảo sát nhu cầu trong tương lai của các đáp ứng viên, tác giả đã đưa ra câu hỏi “Mức độ muốn sử dụng dịch vụ 4G của bản thân?”, tỷ lệ người rất muốn chiếm 14,6% và muốn sử dụng chiếm 39% trong thời gian sắp tới là rất cao, cho thấy thị trường tiềm năng của 4G còn rất lớn và do đó, đòi hỏi phải có chính sách thích hợp để kích thích họ sử dụng.

Khi khảo sát lý do chưa sử dụng dịch vụ 4G của khách hàng với câu hỏi “Lý do anh/chị chưa sử dụng dịch vụ 4G?”, kết quả là phần lớn đáp viên chưa sử dụng dịch vụ 4G là vì sử dụng wifi chiếm 51,2%.

Nhóm khách hàng chưa sử dụng dịch vụ 4G với mức độ mong muốn sử dụng dịch vụ cao nhưng còn có các trở ngại về sự thiếu thông tin dịch vụ, vấn đề đổi sim, chưa nhận thấy sự khác biệt giữa dịch vụ 3G và 4G. Vì vậy để khơi gợi động cơ nhằm thúc đẩy hành vi sử dụng dịch vụ của nhóm khách hàng này, các doanh nghiệp viễn thông nên đa dạng hóa các hình thức cung cấp thông tin cho khách hàng, hỗ trợ tối đa khách hàng trong vấn đề chuyển đổi sim 4G cũng như áp dụng các chương trình khuyến mãi để khách hàng trải nghiệm dịch vụ 4G tốc độ cao.

Việc nghiên cứu động cơ sử dụng dịch vụ 4G của khách hàng nhằm đưa ra các chính sách marketing kích thích và khơi gợi động cơ của khách hàng trong điều kiện thị trường thuê bao di động đã bão hòa. Đối với nhóm khách hàng chưa sử dụng dịch vụ, doanh nghiệp viễn thông phải sử dụng các biện pháp để khơi gợi động cơ nhằm gia tăng cường độ của động cơ mua, điều hướng khách hàng vào những dịch vụ cụ thể nhằm tạo ra sự ưa thích và hành vi sử dụng của họ. Còn đối với nhóm khách hàng đang sử dụng dịch vụ, nên tập trung vào các chính sách giá và công tác chăm sóc khách hàng để khách hàng tăng mức độ sử dụng dịch vụ 4G.

Nguyễn Thị Nhật Linh

Ý kiến bạn đọc

Chưa có ý kiến nào. Hãy là người để lại ý kiến đầu tiên.

Ý kiến của bạn

0

Tối thiểu 10 chữTiếng Việt có dấuKhông chứa liên kếtGửi bình luận

Vui lòng nhập mã bảo mật để gửi bình luận lên hệ thống
Gửi bình luận

Đơn giản hóa khai báo thủ tục hải quan và kết nối thông qua nền tảng CALISTA™

Ngày 28/05/2020 lúc 10:42

Vừa qua, ngày 26/5, Global eTrade Services (GeTS), một công ty nền tảng thương mại toàn cầu, vừa công bố cho ra mắt một nền tảng cho phép điều phối logistics, tuân thủ pháp luật và hoạt động tài chính liền mạch một cách an toàn và thông minh.

Chuyến bay nội địa Vietnam Airlines bất ngờ tăng 36% so với cùng kỳ 2019

6 Giờ trước

Lần đầu tiên kể từ khi dịch Covid-19 bùng phát tại Việt Nam, số chuyến bay nội địa trong ngày của Vietnam Airlines vượt xa so với cùng kỳ 2019. Cụ thể, trong ngày hôm nay (29/5), số chuyến bay nội địa của hãng đạt trên 300 chuyến và tăng 36% so với cùng kỳ 2019.

Lưu ý thời hiệu, thương lượng, tiền lãi qua một vụ tranh chấp

11 Giờ trước

Trong hoạt động thương mại, thương lượng để giải quyết tranh chấp là việc thông thường. Tuy vậy, thương lượng ảnh hưởng như thế nào đến thời hạn khởi kiện (thời hiệu)? Kết quả thương lượng trái với quy định của hợp đồng có hợp pháp không? Không có thỏa thuận về tiền lãi do chậm thanh toán thì giải quyết như thế nào? Vụ kiện dưới đây bạn đọc tham khảo về các vấn đề nêu trên trong hoạt động thực tiễn của mình.

Khởi nghiệp công nghệ: Vì một nền nông nghiệp phát triển bền vững

12 Giờ trước

Công ty TNHH Nông Học Tiên Tiến (AAS) được thành lập năm 2017, với đội ngũ khoa học gia, nhà nghiên cứu đến từ Canada và các kỹ sư giỏi của Việt Nam, AAS đã nghiên cứu phát triển các dòng vi sinh ứng dụng vào canh tác, chăn nuôi và hỗ trợ y tế, vì nền nông nghiệp phát triển. Tạp chí Vietnam Logistics Review đã có buổi trao đổi cùng ông Francis Couture, Giám đốc Công nghệ, Công ty TNHH Nông Học Tiên Tiến (AAS) về những bước đi tiếp theo trong hành trình phát triển.

Thời tiết

TP Hồ Chí Minh

Hiện tại

32°

Mây rải rác

30/05

27° - 34°

Mưa giông rải rác

31/05

27° - 35°

Mưa giông vào buổi chiều

01/06

26° - 34°

Mưa giông

Nguồn: Weathers Underground

Tỷ giá ngoại tệ

Tỷ giá ngoại tệ cập nhật vào 29/05/2020 20:53
Mã NTTiền mặtChuyển khoảnBán
USD23,160.0023,190.0023,370.00
AUD15,055.9715,208.0515,684.71
EUR25,156.0725,410.1726,438.96
GBP27,967.5728,250.0729,135.50
JPY209.53211.65220.22
SGD16,052.6516,214.8016,723.01
THB646.33718.14745.11
Nguồn: Vietcombank

Giá xăng dầu

Giá xăng, dầu cập nhật ngày 29/05/2020 11:53
Loại xăng dầuĐơn vịGiá vùng 1Giá vùng 2
Dầu hỏa 2-KVND/L87508920
DO 0,001S-VVND/L1104011260
DO 0,05S-IIVND/L1074010950
E5 RON 92-IIVND/L1240012640
Xăng RON 95-IIIVND/L1312013380
Xăng RON 95-IVVND/L1322013480
Nguồn: Petrolimex
Cargo Transport Direct Flight Vietnam- Europe

Cargo Transport Direct Flight Vietnam- Europe

Ngày 28/05/2020 lúc 11:21

PTC-GSA, together with its aviation partners, launched a cargo direct flight from HCMC- Europe: cargo from HCMC will...